Para nuestra Asociación que nuestros miembros se formen es fundamental. De hecho figura específicamente en los primeros artículos de nuestros Estatutos y está incluida, de manera precisa, en los propósitos constituyentes, con la idea clara de que la instrucción de nuestros asociados facilite que los consumidores encuentren en Aicat Garraf a profesionales inmobiliarios preparados.

Cuando nuestra entidad estaba casi recién nacida, uno de los primeros ponentes fue Sergi Verge, quien lamentablemente ya no está entre nosotros. Verge fue, en gran medida responsable, de entusiasmar a los fundadores de esta Asociación en el trabajo en exclusiva. Un sistema que en Estados Unidos está más que consolidado y que en España, apenas se había introducido. Verge, licenciado en filología, había empezado a trabajar como asesor inmobiliario en 1998, en Calafell, localidad de la vecina comarca del Baix Penedès y habló a nuestros gerentes y a sus equipos del Poder de la Exclusiva en 2013, convenciendo a más empresarios inmobiliarios de que esa era la mejor forma de trabajar en el sector.

En la comarca del Garraf hemos recibido a destacados formadores especializados en el ámbito inmobiliario como Nello d’Angelo, Fernando Garcia Erviti, Ignacio Castillo, Carlos Rentalo, Sandra Larraz, Michele di Sei, Pere Maymi o Moisés Ruiz. Ellos han trasladado sus experiencias en técnicas de negociación, sus estrategias y han explicado cómo captar en exclusiva.

Nuestra agrupación ha hecho y continua haciendo un gran esfuerzo por mejorar el nivel profesional del sector y los cursos que se realizan van en pro de este objetivo. Los talleres se enfocan en cómo mejorar el rendimiento de nuestra agencia, en ser un agente eficiente y mejorar el trato con el cliente. Incluso ocasionalmente nuestros mismos socios ofrecen explicar diversos temas que dominan y comparten sus experiencias con los demás. Esa es una de las claves de nuestra entidad: colaborar. Sin perder de vista que las agencias compiten entre sí; pero, siempre en buena lid.

Pero nuestra Asociación va más allá. A poco andar, los socios quisieron conocer cómo nos percibían los externos, los que no son del sector, qué experiencia y percepción tenían de los inmobiliarios y se le pidió a Carles Capdevila, entonces Director del diario Ara que nos mostrara su perspectiva. Fue una charla extraordinaria y única que los asistentes aún recuerdan. Capdevila murió en 2017.

En el Hotel Estela de Sitges tuvimos lleno total cuando vino el Profesor de Economía de la Universidad de Barcelona, Gonzalo Bernardos. Quien además de explicar cómo veía la actualidad económica y en concreto la del sector inmobiliario, mostró un profundo conocimiento de nuestro territorio.

La especialista en Home Staging Anna García, siempre a la vanguardia en tendencias de fotografía inmobiliaria, diseño de interiores y decoración aplicadas en el ámbito inmobiliario, ha venido varias veces para ilustrar a nuestros socios en cómo vestir las casas para la venta.

Han venido abogados que nos han actualizado en leyes, los contratos y temas legales específicos. Ha compartido con nuestros socios Montserrat Junyent desde el área de asesoría del Col·legi d’APIS; también Manel Asta, Abogado y Fundador de Consulmedia Legal que nos acompañó en los pasos a seguir para cumplir con la nueva ley de protecciónn de datos. El letrado (colegiado en el ICAB y en la New York State Bar Association), Joan Sánchez, dejó bien claro (y de forma entretenida), cómo prevenir el blanqueo de capitales.

Didac Cervera que es doctor en Ciencias Sociales y Profesor de la Universidad de Barcelona consiguió entretener con un tema tan denso como la Fiscalidad Inmobiliaria. Javier Wilhelm, Doctor en derecho y ciencia jurídica, psicólogo y mediador, nos preparó un taller sobre estrategias de comunicación en negociaciones conflictivas y nos compartió herramientas comunicacionales fundamentales para una negociación.

Nuestra agrupación estimula la actualización en todos los campos en que el sector inmobiliario se desarrolla, por ello es que las formaciones en nuevas tecnologías, marketing digital y redes sociales son de vital importancia. Frecuentemente hemos tenido charlas, talleres y ponencias en este sentido. La más reciente con Victor Carbonell, emprendedor, fotógrafo y community manager, conocido en el mundo digital como Víctor Kenzo.

Elena Rodríguez Tato, asesora inmobiliaria especializada en inmuebles de lujo de Madrid, nos explicó claves para acertar en ese mundo donde las viviendas son excepcionales y los clientes muy minuciosos; una charla que se hizo en un ambiente relajado que se llenó de anécdotas y aprendizaje. Y, una fría mañana de un lunes de diciembre, Mónica Mendoza, psicóloga y conferenciante, logró dejar a todos los presentes motivados y con ganas de vender neveras en Alaska.

Y así, como siempre, seguimos buscando las conferencias más interesantes y los ponentes más preparados que nos podamos permitir, para que nuestros socios tengan acceso a la mejor formación y todo ello redunde en excelencia en los servicios que nuestras agencias ofrezcan a los consumidores.